智慧消防如何运营维保公司的？

现在的维保现状:

1、目前维保还是摸着石头过河，过去是维保和检测一起，利润是检测的工作带来的，维保就是混个温饱，能盘住公司。

2、19年消防改革文件的执行，消防资质的取消，降低了准入门槛，市场上出现了大量的维保公司，消防总队那申请的公司现在非常多。

 大的消防公司配置都是十本八本证书，小的维保公司配置2本就开工，维保进入了军阀割据的时代。当然维保的费用大幅降低，7/8毛每平米的价格。

 3、老牌公司还是有一点优势，新的势力也加入进来，混战在所难免。原来公安局的关系断了，现在各地方住建局的关系开始冒头。至于鹿死谁手，应急管理部爸爸不说话，谁也不知道。

 4、今年形势不好，收消防工程师增加企业成本，另外一边还得裁员求生存。需要2本，还得备一本，和水泵设置备用泵一个道理。

 5、维保公司的工资不高，4-5000。其他节假日福利按国家规定，有证书单算3-4万。省内出差有补贴，一个月也就出差3-5天。

 6、以后收入高不高要看政策，这碗饭还是可以端着，有项目就可以吃肉。失业不存在的，有楼就有消防！

 7、你再帮忙找本证，万一有人不稳定离职自己开公司，目前公司业务也不会停滞。你签技术负责人的字，维保报告要把关，符合国家规定，这样出事也不会有啥责任。

 8、你现在只有理论，没有实战经验。多跑跑现场还是有好处的，有证能找到工作，但不能一步登天。

简单的讲：从2019年8月29开始检测维保的资质门槛变低，市场的的竞争越来越大，之前做维保每平米几块钱，现在几毛钱市场价乱的不行相信都有同感。还有现在的人工费也是比较贵，在现在的维保过程中我们经常出现工人在维修过程中路途遥远，还有一些值班室人员的管理根本不懂需要维修的设备是什么东西，所以维修过程需要两次的往返，确定什么东西坏了再去维修换更换。

怎样去减少这样的情况呢。现在我们怎么做自己的特色下面：

系统介绍

传统的报警主机连接模块，通过消控信息智能管理平台，可实时对各个单位、各个消控室的消控主机报警信息进行管理。当前端烟雾探测器、感温火灾探测器、手动报警按钮等发出报警时，系统平台可以通过弹窗列表、平面图等形式实时显示前端报警信息、并提供图标闪烁、报警音提示。

系统构成示意图如下所示，其系统主要解决以下问题：

（1）对消防维保单位有效监督，确保消防报警系统正常运行，提高消防报警系统的完 好率；

（2）为消防管理部门提供一套完整、有效的管理手段和措施；

  然而平台的搭建，我们是基于云平台，只需要安装模块有电脑联网无需加装服务器，平台是免费使用的。就简单的一个模块的加装这个钱谁出？有兴趣的可以联系我哦。下面是平台的展示。

公司的特色

第三点：从整体的形象就和普通的维保公司就做了区隔。

实际项目具体操作，

我公司在做消防检测设备这块可以说是做的***早也是目前市场占有量是***大的，所以我们百分之七十的客户都是检测维保公司，针对维保检测的公司自己对维保单位的远程监管。

遇到问题，为什么给客户加装，是否收取客户费用。

1. 市场上很多地区，如杭州、潍坊、赣州、江西等各地消防队已经建立智慧消防平台，所有消防的主机已做联网一台在1万-2万。但我们自己想做的话设备的费用在1500-3000左右。

2. 因为现在的维保业务都已经很难做了，再另外收费的话客户肯定是不同意的。所以想要建立还是免费做的，如果自己公司的资质周转不是很乐观的话可以收取押金（1000-2000），但我们的赢利点在哪？ 因为现在维保的价格不等，******年和我们合作，第二年有可能就会换别人家，所以我们可以从维保合同上加上年限，一年改为两年。

刚刚和我们合作的新疆地区，客户的本身是做消防维保公司，在听到可以集中管理所有的消防报警主机联网的时候找到我公司，他们的维保单位有100多家，在运营的时候 免费加装 押金形式 签约两年的维保合同50家。整个项目结束大概两个月的时间，后来在去消防队的关系人员参观，后来提议整个新疆喀什加装联网连接到此平台。（消防值班室现状，很多是不符合要求不是持证上岗对报警设备根本就不懂，然而现在好多地区出了相关智慧消防文件，加装联网连接云平台的消防报警主机，值班室可为一个人）

所以整个消防主机的联网，不是为了做一台主机而牟利，而是做自己市的整个市场